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华与华使用说明书
作者:
华杉,夏晓燕
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感谢您选择华与华!
上篇 第一章 合作前需要达成的12个共识
1 不投标,不比稿,不行贿,不结盟
2 华与华是合作伙伴
3 合作即是信任,请师,师做主
4 所有的事都是一件事
5 成功都是干出来的,而且是企业自己干出来的,不是策划出来的
6 企业执行方案,要凡事彻底
7 咨询的价值在于持续的过程
8 定期给咨询费,就像给员工发工资
9 市场部(品牌部)和华与华的利益是一致的
10 一年做好一件事
11 任何方案都有人反对
12 一分钱主义
第二章 合作签约10问
2 华与华能为企业提供哪些咨询服务?
3 为什么说超级符号就是超级创意?
4 华与华说的企业战略和品牌资产观具体指什么?
5 华与华的创意生产方式是什么?
6 华与华是如何收费的?
7 华与华会承诺销量吗?
8 有哪些人会为项目提供服务?华杉会亲自管理项目吗?
9 合同签订的流程是什么?
10 合作启动的流程是什么?启动前企业要做什么?
第三章 项目推进11问
2 华与华团队内部如何分工,又是如何与企业保持顺畅沟通的?
3 什么是华与华课题循环工作法?
4 华与华如何安排第一阶段的工作?
5 合作第一阶段的提报内容有哪些?
6 后续的工作有哪些?
7 在合作中如何修正工作计划?
8 华与华怎么做市场调研和消费者调研?
9 华与华会做媒介投放和渠道策略吗?
10 华与华如何监督设计的完稿执行?
11 当工作中大家的判断不一致的时候,应该如何解决?
第四章 华与华咨询服务的“三大承诺”和“四不原则”
2 华与华保障创意出品质量的“四不原则”
下篇 第一章 华与华词典
超级符号就是超级创意
企业三大原理
品牌三大原理
传播三大原理
两大核心技术
超级符号原理(品牌十六字咒)
两大工作原理
一、战略篇
二、产品篇
三、技术篇
四、管理篇
价值观
核心价值观:不骗人 不贪心 不夸大
企业精神:真人真心真本事
经营理念:悦近来远 终身服务
正心术 立正学 走正道
至诚无息,原则不变
不要讲尽力,要尽心
为最终结果负责
不明知有害而为之
营销的两种价值观
华与华品牌观
非竞争论
泡妞论和饭碗论
君子之争譬如射箭
胜可知,而不可为
增长观 发展观 生存观
华与华学习观
祛除“四个不知道”
第二章 华与华公司简史