现在，市面上的鲜花店很多，但大多是实体店，很少有人通过互联网卖鲜花，原因很简单，鲜花不易保存，除非同城，否则送货是个大问题。但是，有一位大学生就开了一家卖“鲜花”的“微店”，而且生意还很红火，省外的许多顾客都来他的店买鲜花。

　　他是如何解决保存和送货问题的呢？因为他卖的不是一般的鲜花，而是“永生花”。永生花，顾名思义就是永远不会凋零、保有鲜花特质的鲜花。还有这样的鲜花？也许你闻所未闻、见所未见。不光是我们，就连这个花店的老板以前也没见过、没听说过。但是，现在他却把永生花店经营得红红火火。

　　创业人蒋灵：“潮男”大学生喜欢上了卖“永生花”

　　蒋灵，浙江经贸职业技术学院国际贸易专业大三学生，他虽然个子不高，却是个“潮男”。有一年情人节前夕，他想买一束鲜花向女朋友表达心意，但是又不想买和别人一样的普通鲜花，于是上网搜索，希望能找到特别一点的鲜花。突然，他被一家店的鲜花图片吸引住了。这种鲜花看上去颜色很丰富，但似乎又和一般的鲜花不太一样，这种鲜花叫“永生花”。

　　他没想太多，连忙联系老板，希望能订到一盒永生花。但老板告诉他，正值情人节，鲜花早就被订完了，要等到情人节过后才有货。蒋灵感到很失望，但这种花却引起了他的兴趣。他想，永生花到底是一种什么花呢？为什么看起来与一般的鲜花不太一样？经过一番了解他才知道，永生花又叫“保鲜花”“生态花”“永不凋谢的鲜花”，它是使用玫瑰、康乃馨、蝴蝶兰、绣球等品类的鲜花，经过脱水、脱色、烘干、染色等一系列复杂工序加工而成的干花，不过在色泽、形状、手感等方面与真正的鲜花没有什么区别，而且颜色比真正的鲜花更为丰富，最重要的是它的保存时间足够长，可以达3年之久。这种花在日本和中国台湾非常受欢迎，但中国大陆地区很少有人知道。

　　蒋灵突然想到，假如自己开一家这样的花店，不知道会怎么样呢？他又了解了更多有关永生花的信息，包括制作工艺、进货渠道等，最终确定了一家供应商。做足准备工作以后，蒋灵开始在微博和微信上卖起了“永生花”。

　　创业模式：主打“永生花”，兼营鲜花

　　蒋灵的宣传方式基本是靠口碑传播，他的微博和微信上有一些粉丝，这些粉丝都是他的客户或潜在客户。通过他们的口口传播，他的花店渐渐被大家熟知，而且很多顾客都是外省的。由于永生花的保质期较长，所以完全不用担心保存。

　　在创业模式上，蒋灵主打“永生花”，兼营一部分鲜花。永生花是自己的招牌，所以一定要保证品质，而且选用的材料必须来自稳固的商家。他每天会到花市挑选独特的花材做配饰，以保证做出的永生花足够好。制作永生花的材料价格不菲，再加上加工过程需要用到脱水、脱色、烘干、染色等高科技手段，价格当然不便宜。蒋灵的永生花平均每盒卖650元，包装精美的礼盒价格更高一点，从750元到上千元不等。这样高的价格并没有吓到顾客，因为永生花不只是卖给居家用户，还可以用作花艺设计、开业庆典活动等。用鲜花固然便宜一些，但一个星期可能就需要更换，永生花却可以用上两三年，算下来更实惠。当然，卖鲜花也是少不了的，这可以吸引一部分普通顾客，使购买普通鲜花的顾客也能见识一下永生花，成为购买永生花的潜在顾客。

　　在支付方式上，蒋灵也尽量为客户着想。为了方便顾客支付和安全起见，蒋灵专门把自己以前的淘宝店和花店融合在一起，顾客只需要在他的淘宝店下单即可。

　　通过这样的经营，蒋灵的微博和微信粉丝越来越多，店里的生意也越来越好。刚开始，老板、客服、花材搭配、送货都是他一个人干，后来发展到6名员工。一家规模不大的永生花花店，带给蒋灵的不仅仅是丰厚的收入，更开启了他光明的创业梦想。

　　创业优势：“耐保存、更自然”是最大的吸引力

　　蒋灵的花店开业不到一个月，营业额已经达到13万元。很多时候，在他的店里买花都得预订。没有过多的宣传，也没有特别的营销办法，蒋灵的“永生花”为何卖得这样好？当然有一些客观因素，比如蒋灵刚开店时天气很热，鲜花在高温下更不易保存，于是很多人纷纷来买永生花。接着，各大节日陆续到来，永生花再次大卖。

　　蒋灵创业的优势，首先是永生花本身的优势。永生花有足够长的保存时间，这受到了许多公司的欢迎。公司搞开业庆典、布置会展等活动或日常布置办公场所，总是购置鲜花未免开支太大，永生花就解决了这个问题。

　　其次，永生花虽然是用高科技加工而成，但并没有刻意雕琢的气息，无论从色泽和手感方面都自然得犹如刚采摘的鲜花，这也吸引了一些追求鲜花品质的高消费者。

　　与假花比较，永生花更真实，保存的时间更长。所以，永生花身兼假花和真花的双重优点，这使得永生花具有更大的市场价值。当产品具备了特有的市场价值以后，它就会成为创业者手中的一把利剑，那么，创业取得成功就不再是什么难事。

　　创业定位：白领阶层、高消费者、企业的首选“鲜花”

　　永生花在日本、韩国、中国台湾一直受到白领阶层和高消费者的欢迎。目前，中国人的生活品质越来越高，对家居布置的要求也越来越高，尤其是白领阶层和一些高消费者。永生花店就是为这些人服务的。虽然永生花的使用期限要比鲜花长很多，但购买一盒永生花的价格还是要比购买一束鲜花的价格高很多，除非是收入较高的消费者，否则不愿意为这样高的消费付费。但是，对一些企业来说就不同了，它们考虑的是平均成本。购买永生花的均摊成本要比长期购买鲜花的成本低很多，而且不用打理也能一直保持美观，对公司来说是最好的选择。

　　因此，蒋灵的永生花店从一开始就定位于为白领阶层、高消费者及企业服务，产品的品质、价格、服务、宣传都往这方面靠，这保证了他的创业能够获得成功。

　　微店的成功只是蒋灵创业的第一步，接下来他想扩大规模，开实体店，为更多喜欢永生花的朋友送上美的享受。