说到“直播”，很多人也许认为那是专业播音员才能胜任的工作，普通人没有受过训练，也没有人给他们提供平台，怎么可能去直播。但是，时代的发展总是颠覆着我们的传统思维，随着众多直播平台的诞生，普通人也可以圆“主播”梦，众多的直播红人渐渐进入大众的视野。人们突然意识到：原来普通人也可以成为“主播”，用自己的魅力赢得粉丝们的关注和喜欢。

　　在这些主播中，有一个普通得不能再普通的人——李贤良，他不但成了“主播”，还成了直播界的明星。提起他的名字，直播界无人不知，无人不晓。他也通过做“主播”实现了人生质的飞跃。但是，在多年前，这位直播红人还不过是一位“网管员”。

　　创业人李贤良：一个“网管哥”的“主播”梦

　　李贤良，河北人，“90后”，文化程度不高，初中都没毕业。他一直认为，学历不高自然无法像其他人那样走“正常”路，所以很早就踏入社会，一路漂泊，最后终于在云南找到了落脚之地——成为一名网管员。

　　工作的便利让李贤良有很多机会接触互联网。2009年，一个偶然的机会，他接触到了YY语音，那时直播还没有火起来，做直播的人还很少。他看到，在一个虚拟的平台上竟然有人在做“主播”，一会儿唱歌、一会儿主持、一会儿说段子、一会儿吐槽、一会儿表演节目等。他觉得这个主播太有意思了，一个人可以做这么多的事情，而且还有众多的粉丝喜欢他们，最重要的是他们还能挣到不少钱。这让他感到很羡慕：如果我也可以像他们那样，那该多好呀。

　　李贤良开始利用工作的便利学习“主播”们表演的技巧。但是，由于他的基础太差，所以学起来非常困难。他五音不全，唱歌不是他的强项。于是，他把目光锁定在聊天上。然而，通过吐槽把观众逗乐也不容易。他认真地学习如何“抖包袱”，花了很长时间才摸透了“抖包袱”的规律，自己练了无数次。后来，他鼓起勇气开通了一个小直播频道，开始尝试做直播。

　　创业模式：互联网时代的粉丝小额打赏

　　虽然“直播”是近几年才在互联网领域火起来的行业，但在几年前，它已经在互联网上悄然出现，比如“YY直播”。李贤良就是较早的“互联网主播”。但是互联网主播们怎么赚钱，通过直播创业的模式是什么，当时大部分人都不甚了解。

　　其实，互联网主播们的收入主要来自三个方面：第一，工资提成。成为某个直播平台的主播后，享受直播平台的工资待遇，通常有固定工资和提成组成；第二，用名气赚钱。主播有了自己的粉丝和名气后，可以利用自己的名气做咨询、培训、上节目等；第三，广告赚钱。有了名气和粉丝，自然有广告商找上门来，主播与商家合作，接广告、做宣传赚取广告费。

　　但是在刚开始，主播一定是通过粉丝赚钱的。比如粉丝们觉得这个主播表现得不错，就会给他“打赏”——充值人民币购买直播平台的小道具例如鲜花、游艇送给主播，直播平台就会根据这个主播收到的打赏金额的多少给主播发工资或提成。所以，主播们要做的就是尽其所能吸引粉丝，没有粉丝的喜欢和打赏，一切免谈。

　　李贤良当然也经历过这个阶段。刚开始他没有多少吸引人的话题，没有自己的风格，只是模仿别人，导致他的直播无法吸引更多的人。为了改变这种状况，他每天要看很多新闻和资料，寻找有意思的话题。为了塑造自己的风格，他每天研究到深夜，将近一年的时间都是夜里4点多钟才睡觉，每天花费在直播上的时间超过12个小时。通过努力，李贤良的粉丝从无到有，从少到多，他开始有了一些人气，也渐渐形成了自己的风格——风趣幽默、敢于抨击和直言。当他看到鲜花、轮船在屏幕上不断飞舞的时候，他意识到自己成功了！

　　2010年，在直播界努力了一年多的李贤良终于获得了业界的认可：“世界杯官方频道解说员”“聊吧第一男主持”“98官方频道表演嘉宾”……众多的荣誉接踵而至。2011年10月11日，“YY直播”邀请李贤良参加“YY直播互联网年度盛典”，李贤良得到了和互联网红人“九局”同台表演的机会。这次表演非常成功，使他的名气一飞冲天。

　　之后，李贤良走出了互联网直播创业模式的第一阶段——靠粉丝打赏赚钱，而进入第二阶段——靠名气赚钱。各种娱乐互联网游戏公会、官方大型活动都邀请他出席。他还成为“YY7752”的首席主播，正式签约YY。接着，李贤良正式加入YY娱乐最大的公会——皇族传媒集团。至此，他的创业生涯达到了高峰。

　　自从有了互联网这个大平台，创业的门槛都被降低了，生存模式也被改变了。例如，不需要再开实体店，网店照样可以赚钱；不需要第三方媒介发表自己的文章，在自己的自媒体上就可以发表；不需要到电视上做主播，在互联网直播平台上照样可以实现做主播的梦想。但是，在互联网上，无论是哪一种创业形式，都离不开粉丝的支持，大部分的盈利来自粉丝，没有粉丝的支持，这个平台可能很快就会消失。所以，直播的盈利模式其实就是互联网时代的粉丝小额打赏。

　　创业优势：“YY直播”平台自身的优势是李贤良成功的助推器

　　一位初中都没有毕业的“网管哥”变成了直播界的明星，这在过去是不能想象的，毕竟在现实中，从“草根”晋升为明星的只有为数不多的几个人。但是，随着互联网的发展，这类“草根”明星不再稀有，各种“网红”越来越多。互联网降低了“草根”们创业的门槛，给普通人提供了施展才能的舞台，缩短了他们由“草根”到明星的距离。

　　李贤良无疑是在这样的时代背景下成为“明星”的，如果没有类似“YY直播”这样的平台，李贤良可能还是一个“网管哥”，他可能通过其他的途径创业，但一定不可能成为直播明星。所以，与其说李贤良的创业优势是他的才华和努力，不如说是“YY直播”这个互联网创业平台自身的优势带给了他机会。这个优势就是它给你平台和机会，给你成功的可能性，帮你造势，你所投入的就是自己的努力，只要能够挖掘出自身的优势，就可以成功。在这样的情况下，无数像李贤良一样的草根都成功了，他们也许未必会像李贤良那样成为业界明星，但至少解决了自己的生存问题。

　　一个人的成功通常来自于两方面，一是个人的努力，二是环境给他提供的机会。对于李贤良来说，虽然他在做直播方面并没有过人的优势，但是他利用了一个好的平台，找到了一棵“大树”，那么他就找到了一条稳妥的创业之路。

　　创业定位：幽默犀利的生活吐槽者

　　虽然进入直播平台没有太高的门槛，很多人都可以成为“主播”，但成为赚钱的“主播”却很难，毕竟这是一个靠“内容”取胜的平台，没有好的、独具特色的直播内容，靠什么吸引粉丝？在这个平台上，直播什么内容的都有，有唱歌的、有吐槽的、有打游戏的、有做饭的，竟然还有直播吃饭的，当然也有直播内容比较严肃的。总之，无论你直播什么，总要找到看点和自己独特的风格，否则你就会很快被粉丝嫌弃，并在一波接一波的主播大军中被淹没。

　　这当然是李贤良做直播时最担心的事情，所以他每天研究、苦思冥想的就是找到自己的风格和特色。他不会唱歌，不擅长打游戏、做饭，更是讲不了知识性话题，那么就只有一条路可走——用粉丝们喜欢的方式，聊粉丝们感兴趣的话题，聊出自己的风格和特色。通过长期摸索，李贤良终于找到了自己的风格，那就是风趣幽默的谈吐、敢于抨击和直言的态度，以及充满生活趣味的话题，主要基调就是轻松幽默。事实证明，这种风格也成为现在大多数主播的风格，可见它是大多数粉丝喜欢的。找到了自己的风格，接下来就是把它发挥到极致，即便有同类风格，但如果你是佼佼者，也能脱颖而出。最终，李贤良凭借这种直播风格成为直播界的明星。